专访凯丽希 | 培育钻石的“中国先驱品牌”之路,是如何走过来的?

今年以来培育钻石的供应端股票暴涨,淘宝和天猫培育钻石商家数量增长了近十倍,国内外传统珠宝业巨头也纷纷在这两年开始推出了自己的培育钻石品牌。把仿钻(锆石、莫桑石等)当作过街老鼠人人喊打的珠宝业的传统巨头,终于认识到培育钻石就是真钻石,是物理、化学、光学性质一样的真产品,走出了拥抱人工培育新科技的第一步。这背后都是国内外消费者接受的提高。中国是培育钻石的主力供应地,又是全球奢侈品市场的最大消费国,业界纷纷猜测借助培育钻石的东风,中国品牌有了前所未有的机遇。这条路要怎么走?中国故事要怎么讲?我们采访了最早引入培育钻石的中国品牌凯丽希Caraxy,和创始人郭升一起一探究竟。

先驱品牌 长期积累

2015年,培育钻石技术已在美国蓬勃发展,市场上有超过70个零售商的300多家门店在销售培育钻石。然而在中国,培育钻石不管是对珠宝商还是对消费者而言都非常陌生,提到培育钻石大多是一脸狐疑。正是在这满是未知一年,CARAXY凯丽希培育钻石正式成立,成为了引入培育钻石的第一个品牌。与很多浮躁风口故事不同,凯丽希背后是长期的积累。早在2010年郭升在海外留学时的就已经在学校的一门科技商业化实践课上,接触到了美国的培育钻石项目。毕业回国后,他进入了快消业巨头玛氏箭牌(Mars-Wrigley)做综合管理培训生,稳扎稳打积累了市场、供应链的管理经验。随着2015年培育钻石在美国市场的商业化逐步取得成绩,他下定决心辞职,开始中国培育钻石市场的新征程,也掀开了自己创业的新篇章。不追风口,厚积薄发,精准出击,让凯丽希成为中国珠宝业在寒冬洗牌中逆市增长的一匹黑马,并为中国钻石珠宝消费理念打开了一个崭新的领域。

公开透明,诚信为本

凯丽希推崇“让爱与地球皆可成长”的环保理念,并始终将“公开、透明和诚信”作为培育钻石销售的宗旨和不可逾越的底线。

郭升表示,培育钻石与天然钻石具有相同的结构、成分,任何人无法通过肉眼和简单的工具进行辨别,只有在设备精良的珠宝鉴定机构,才能准确识别出其特征。

“刚创业那两年,业内对培育钻石的排斥感是很强烈的,有一些不法分子将培育钻石掺入天然钻石中销售,给钻石业的渠道和消费者信心造成了很大冲击。为了避免让消费者觉得培育钻石是假货,我们在销售过程中需要反复介绍培育钻石的特点,确保渠道商以及消费者拥有充分的知情权。”作为创业者,是更大的目标让拒绝这种赚快钱的诱惑变得很容易,郭升回忆道,“作为国际培育钻石协会的第一个中国成员单位,我们也需要积极维护这个新生行业的利益,引导媒体对培育钻石往更客观和积极的方向报道,并且争取行业指导单位的支持。”

厚积薄发,品质第一

因无前人经验可借鉴,顶着摸石子过河的压力,早些年,郭升带着团队奔走于国内各个珠宝展和婚博会,去给珠宝业内买家和消费者展示和科普培育钻石。郭升说道:“那时候国内的珠宝展上基本就我们一家在卖培育钻石,很多同行都会带着“合成钻石”“假钻石”“莫桑石锆石一样的东西”这样的偏见来看待我们,仅靠我们一家之言再怎么发声,似乎也孤掌难鸣。”

直到2018年,这是钻石行业历史性变革的一年——天然钻石矿业巨头戴比尔斯推出了自己的培育钻石品牌,美国联邦贸易委员会修改了钻石的定义并给培育钻石正了名,而凯丽希在历经了3年多的批发业务积累后,也迎来了自己的变革和突破之年: 开设天猫平台首家专营培育钻石珠宝的旗舰店,开启了零售转型的布局;与CTI华测宝石实验室合作牵头,推动了培育钻石在中国的第一个企业标准和团体标准,并且签发了中国第一份可以打上“实验室培育钻石”的鉴定报告(而非无培育钻石标准时的“合成钻石”);筹备线下实体店,并于2019年1月开设了自己的第一家门店,形成了O2O的商业模式;品牌从单一的“悦己”升级,结合培育钻石的孕育特点和可持续发展的优点,提出了“让爱成长GROW YOUR LOVE”的品牌理念,希望通过传播积极正向的婚恋观念,让更多人收获能延续终身的美好爱情。正是这些成绩和内部可靠的独家检测体系,让凯丽希成为了国际宝石学院(IGI)在全亚洲首个进行联名认证的培育钻石品牌。

“珠宝业是一个非常传统的行业,由于较高的产品价格和专业复杂的产品知识,消费者更加趋向于信任品牌,而构建品牌是一个长时间积累的过程。”郭升说道,“我们相信走慢一点反而可以走得更远更好,坚持高品质是我们的第一原则,绝不牺牲品质来换取低价走量和快速扩张。”

培育钻石的中国机会

“近些年,随着培育钻石在全球市场的不断渗透,以及国内培育钻石生产技术的提升,我们国家已经占据了全球培育钻石生产的半壁江山。”郭升如是说,“我们看到国内越来越多年轻人认可和接受培育钻石,婚庆场景的消费需求已经呈现出了蓬勃发展的态势,而婚后改善以及日常佩戴未来也有崛起的机会。但是,行业想把路越走越宽,也迫切需要解决商品的二手交易渠道和价值保护的问题。培育钻石无法从上游控制供应量和原材料价格,就必须依靠品牌服务来给商品赋予金融属性。凯丽希的认证二手商品C2C交易平台,算是一个创新的举措,让消费者在有需要时,可以迅速将凯丽希的培育钻石以较高的价格变现,品牌提供认证和交易担保,甚至是价格补贴,来促成交易。”

凯丽希的愿景是成为一个立足中国,但热销全球的高级珠宝品牌。过去上百年,天然钻石市场无论是供应链还是品牌都由欧美企业主导,这次培育钻石把机会给了中国。培育钻石的“中国智造”与“中国品牌”之路,让我们拭目以待。

(转自中国黄金珠宝杂志)



本文标题:专访凯丽希 | 培育钻石的“中国先驱品牌”之路,是如何走过来的?
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