二十年珠宝人生,锻造玉玉首饰的黄金时代

在八闽大地上,这是一片既古老又年轻的土地——闽东宁德。这里既有名扬大江南北的“宁德时代”,代表着新能源产业在这个城市勃兴;又不乏传承久远的民间工艺品牌。

比如,玉玉首饰,就是宁德颇具名气的婚嫁黄金珠宝行。创始人邱燕珍,今年迎来了珠宝人生的第二十个年头,而20年间,她在宁德古田将玉玉首饰打造成一个远近闻名的珠宝首饰品牌。

缘起“黄金文化之爱”

玉玉首饰位于宁德古田。走进其间,就仿佛走进了一个琳琅满目的珠宝世界:钻石、黄金、翡翠、铂金、K金、银饰等众多品类珠宝,在这里汇聚一堂、粲然生色璀璨生光,珠光宝气弥漫其间。

“情比金坚,金石良缘”,邱燕珍说,自从20年前涉足珠宝生意和事业,一路行来以至今日,“越是浸淫其中,越觉别有滋味”;更重要的是,因为珠宝之缘而发生种种,她的人生世界与舞台,也日渐别有天地。

 

玉玉首饰创始人:邱燕珍

“我们这里算是古田最老牌的金店。”谈及当年之所以会选择从事珠宝店经营,邱燕珍的记忆一下被打开,“这起源于被黄金文化所吸引。”原来,求学期间,一位好朋友的父亲会“打金”这门手艺,她对此充满好奇和兴趣,也就常常跟着学验成色、看金子及焊接首饰等——也正是在这个时期,借由这段机缘,她对黄金的产品、历史、文化等有了初步的认知和理解,而“越是深入、广泛的了解,越是发现黄金文化内涵悠远深厚。”

“有婚礼的地方,总有黄金的需求。”她举例说,这就是纵贯千年的黄金文化表现之一,“在古代,老祖们非常重视婚礼。”素有将结婚分为六个阶段即“六礼”的传统,其中,聘礼环节一直延续至今,而“三金”又是这一环节最重要的组成部分:“三金指金戒指、金耳环、金项链,比较传统的地区,还有五金说,即金戒指、金项链、金耳环、金手镯、金脚链。”

基于对黄金文化的喜爱以及这一市场需求,邱燕珍最终决定进军黄金首饰经营,并着眼于婚嫁黄金首饰的品牌打造,“龙凤图案的黄金手镯、牡丹、莲花或百合吊坠等婚嫁黄金首饰,一直作为店内王牌产品持续热销。”

“我们传承的,不是金饰本身,更多的是情感传递、文化传承。”如今几经岁月沉淀,邱燕珍对自己的这片经营小天地,更有了独到和升华的理解。

薪火相传,共铸珠宝品牌

时代变化,市场随之悄然生变。黄金首饰市场也不例外。

“现代社会,崇尚个性、追求自我的年轻一代,他们对婚嫁黄金的需求也在悄然发生变化。”邱燕珍早早嗅到了市场新风向,玉玉首饰因此顺势推出对应的市场策略——高级珠宝定制服务,为消费者带来专属于自己的独一无二的定制珠宝。

于她而言,这是一场破釜沉舟般的变革:在2015年,玉玉首饰将原有产品定位和品牌包装全部颠覆重建,开始主打“时尚婚嫁黄金”和“轻奢时尚饰品”两张王牌,踏上了全新的品牌营销之旅。

比如,玉玉首饰率先在宁德推出了“热气球”、“海洋”等系列时尚珠宝饰品,“新品一经推出,市场反响不俗,实力圈粉众多客户,甚至被日本一家买手店看中。”

值得一提的是,这些优秀作品,均出自邱燕珍女儿汪邱钰之手。许是从小受到珠宝文化的熏陶,汪邱钰长大求学时,毅然选择珠宝设计专业,后又去意大利深造,到欧洲学习彩色宝石切割工艺和黄金锻造技艺,回国后助力家族事业发展。

 

邱燕珍及其女儿汪邱钰

“如今,玉玉首饰的产品线定位非常清晰,用价格亲民、设计感十足的时尚产品来培育年轻人市场。“邱燕珍表示,在市场的把控方面,“重要的是要从产品质量、顾客满意,价值提升方面发力。”

“好品质是珠宝企业基业长青的基础。”她介绍,玉玉首饰严格遵循国家珠宝首饰产品质量标准,严格把控采购、生产、销售的各个环节,为顾客提供放心、一流的产品,“这也是玉玉首饰在二十多年发展期间屹立不倒的关键因素。”

此外,在客户服务方面,玉玉首饰一直秉持“诚信服务,客户至上”的原则,向每一位到店的顾客客观推荐产品、介绍特性,自始至终微笑服务每一位消费者;在价值提升方面,玉玉首饰在产品设计上不落窠臼。例如,把珠化工艺融入黄金饰品,或者利用花丝、錾刻等传统手工艺,让其自身具有保值价值的同时,也可承传工艺及历史文化,别具意义。

可喜的是,在邱燕珍的带领下,玉玉首饰不仅稳当经营了近20年,一路行来也获得非常亮眼的成绩,成为顾客心中的放心品牌,同时也真正成为了宁德市珠宝市场的先锋军,产品远销海外,而其本人也在许多同行和顾客心中备受认可。

“‘热气球、海洋’成功之后,玉玉首饰的品牌传奇才刚刚上演。”采访中,她还表示,未来,玉玉首饰将会把更多精力投入到产品工艺和服务等细节中,针对个性化需求提供个性化的首饰、黄金工艺摆件、珠宝钻石镶嵌等私人定制服务。

 

汪邱钰和其设计作品“热气球”系列