瑞丽京玺珠宝张立民:我用了十年时间,让京玺在当地家喻户晓

2008年,张立民同父辈远走边陲,来到云南省瑞丽市,他从切石头的工人做起,逐步成立了自己的翡翠销售公司、玉石工作室和加工厂,这也就是京玺珠宝的前身。经过十多年的坚守,张立民创立了瑞丽市京玺珠宝贸易有限公司,同时创立了自己的翡翠珠宝品牌“京玺”。

在张立民的带领下,京玺珠宝翡翠完成了从一家前店后坊式的小型翡翠加工厂,到目前全国已有上百家代理商,成千上万名消费者信赖的实体公司的华丽蜕变,突破革新,破茧成蝶。瑞丽市遍布着大大小小数千家翡翠商家,在竞争激烈的当地市场,京玺珠宝翡翠如何脱颖而出,成为众多翡翠爱好者的首选?

1570686885137921.png

脚踏实地,以质量和信誉锻造品牌 

公司创办之前,京玺珠宝翡翠是一家主要专注在翡翠加工和批发领域的小型首饰厂,仅有十多名员工。由于设计、市场推广、营销管理等各方面人才都处于紧缺状态,张立民作为企业管理者,不仅要运筹帷幄布局工厂发展,还兼任销售工作。在京玺珠宝翡翠的企业发展战略中,始终贯穿着创新变革的理念,善于把握机遇,勇于直面挑战,从而使企业不断获得新的发展活力。虽然身处有中国翡翠之乡的瑞丽市,掌握着优质的翡翠原料渠道,有专业生产和设计团队保证产品质量,但是没有足够强大的品牌支撑,利润单量上升困难,企业发展受到阻碍。

九层之台,起于累土。基于对市场形势和企业竞争环境的敏锐观察和精准领悟,张立民对京玺珠宝翡翠的品牌定位重新审慎思考,改变京玺珠宝翡翠代加工为主、自主品牌为辅的布局,不遗余力打造京玺珠宝翡翠自主品牌。凭借着奋力拼搏和志在必得的企业精神,张立民和他的团队脚踏实地,精细耕耘,推动企业稳步向前,以质量和信誉锻造品牌,逐步赢得了品牌商和消费市场的信任。

1570686906588803.png

这对于京玺珠宝翡翠来讲,无疑是一次“断臂式”的改革。以翡翠代加工和批发起家的京玺珠宝,在此领域经营多年,生产技术和终端市场培育已经成熟,减少这部分业务,不仅要舍弃可观利润,更要承担经营风险。但这一次大刀阔斧的改革,彰显了企业打造品牌的坚定决心,更开启了京玺珠宝品牌建设的新阶段。

胸怀大格局,方有大作为 

在瑞丽翡翠行业打拼多年,积累了丰富的人脉和技术资源,张立民明白,做品牌就是一个不断取舍的过程,要舍弃短期的利益,舍弃捷径。正是这样的眼光和格局,使张立民成为京玺珠宝完成品牌转型升级、企业实现跨越式发展的关键人物。

1570686926810718.png

张立民对市场的变化更敏感,深刻体会到消费升级、消费主体年轻化正在迫使着传统珠宝行业发生变革,这也使京玺珠宝更加关注不同层级消费群体的个性需求。在京玺珠宝翡翠珠宝产品中,既有专为高端消费市场定制的顶级翡翠饰品,也有针对年轻消费群体的产品。

针对喜爱翡翠原石的消费者,京玺珠宝在多个渠道设立了翡翠线上直播平台,使得消费者能够近距离地欣赏、选购翡翠原石。同时,京玺珠宝迎合网民需求,创建了自己的微信公众号“京玺翡翠”,为消费者普及各种翡翠行业的知识,避免消费者买错、买假。

行路致远,久久为功铸品牌 

张立民深知,对标动辄百年历史的知名珠宝品牌,京玺珠宝还是一个年轻的品牌,还在不断成长和煅炼之中,但也正因如此,京玺珠宝更具可塑性和生命力,是一个充满无限可能、将迸发无限潜力的珠宝品牌。

凭借着对精致工艺的极致追求,对翡翠珠宝品质的匠心坚守,对消费市场的敏锐洞察和快速反应,京玺珠宝不断追赶超越,正在成为行业内具有代表性的品牌企业之一。截至目前,京玺珠宝荣获了瑞丽市“3.15诚信企业”以及”瑞丽市诚信品牌“等多项殊荣。这些荣誉对于京玺珠宝来说,体现着行业和消费者对于品牌的莫大信任和认可,也是激励企业不断进步的前行动力。

如今,在品牌经济新时代,品牌建设成为同行企业发展的主流模式,成为行业竞争的核心。时值品牌建设的关键节点,京玺珠宝在张立民的带领下,”也在不断寻求新模式、新机遇、新途径来锤炼品牌品质、提升品牌价值,以不断突破,迭变前行。

图片4.png

正如张立民所说,行者方致远。做品牌是一个漫长而艰难的过程,但世间最难走的路往往也是最光明的路,京玺珠宝品牌之路已经启程,也必将坚定不移,一往直前。