培育钻石品牌Lightbox发展迅速,开辟北美10家独立珠宝零售商客户

戴比尔斯(De Beers)旗下的培育钻石品牌Lightbox Jewelry最近发展十分顺利,目前已经在美国和加拿大开辟了10家独立珠宝零售商客户。

去年的时候,只有Bloomingdale's 和 Reeds两家客户,共开了28家线下店铺。后来Lightbox经过一系列的推进,在市场上取得了很好的成效。

这批新的客户里有Riddle's Jewelers、Diamond Cellar、DeVons Jewelers、Geoffrey's Diamond、Harris Jeweler等等。

公司商业总监Nick Smart表示,之前确实有一些客户故意绕开Lightbox,选择经营其他的培育钻石零售品牌。“不过,选择都是双向进行的。对于我们来说,铺开市场面才是重要的工作。我们很欢迎那些之前经营天然钻石的商家同时经营培育钻石。”

现在Lightbox的零售价为$800/克拉。对于这个曾经在业内兴起风雨的低价,Smart认为不是什么问题。而且,现在已经有不少零售商的实际售价“接近我们的价格了”。

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自从De Beers投放了Lightbox之后,培育钻石的价格迅速下滑,其降速超过了很多人的想象。De Beers相信,随着技术的日益提高,培育钻石的价格还会继续下降。

虽然零售价格很低,但Smart认为,Lightbox的利润“还是可观的”。

“我不能提供细节信息,但我们的客户对利润率很满意。”(来源:钻石观察)



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