让李佳琦疯狂喊OMG的潮宏基珠宝!这谁顶得住啊

在3月31日晚带货一哥李佳琦的直播中,李佳琦对着一款首饰一顿猛夸:

“下一个比较贵,但是非常非常厉害。”

“潮宏基项链,真的,这一款项链我第一眼瞄到的时候觉得好高级,好好看哦,跟别的项链完全不一样的,好美哦!来!MM们,潮宏基的新款来了,蓝托帕石项链,真的超级好看,超级国潮品牌。”

”而且他们这款产品用了非物质文化遗产的一个工艺。它需要一个花丝工艺,而且它是日本的一个非常有名的设计师佐藤大设计的。”

“真的非常非常非常好看。它这款在外面是见不到的,它这个手法手艺是非物质文化遗产,叫做花丝工艺。

“你看不到任何一点拼接的地方!看不到任何一点很粗糙的地方,没有一个。”

“O——M——G——这是从潮宏基博物馆里面外调过来的价值20万的扇子”

“O——M——G你看看它的工艺,太美了吧!”

“我的天啊!O——M——G——!MM们!我们的潮宏基珠宝首饰上架6000款秒没,又补货了2000预售7天发货那种,天啊这款怎么这么好卖”

......

何方首饰让李佳琦疯狂OMG

李佳琦作为头部主播,有非常完整严格的供应链团队,选品非常严格。

经常听到行业的朋友吐槽,能上李佳琦的直播间是一件很难的事情,不光得有钱,还得牛逼产品能打。

马可婷分析了一下,潮宏基糖果系列产品能打在哪里,主要在以下两点。

产品的的壁垒:非遗皇家花丝工艺

花丝作为国宝级非物质文化遗产是“燕京八绝”之首,代表了我国贵金属制作工艺的巅峰境界,它被誉为殿堂级手工艺,两千多年来一直为宫廷御用。在众多火爆的宫廷剧中必不可少,翻翻看都是皇帝、皇后娘娘们的标配。

这款产品之所以能成为李佳琦直播间贵货类的爆款,不仅仅仅以造型可爱,年轻别致的外形赚足了眼球,而这种好看是一种经得起细细咂摸的好看。

与世界顶级大师的跨界

中国传统非遗工艺很多,如何能被Z时代的消费者接受是所有做产品的企业面临的挑战,国际有名的珠宝品牌引以为傲的除了工艺就是设计本身,这款爆品也是延续了这个定律,找到了符合Z时代消费者喜好的世界顶级设计师NENDO佐藤大先生;把传统的花丝工艺与现代时尚完美结合,打造出花丝糖果系列。

这款产品的颜值和内涵让马可婷眼前一亮,品牌做到了以产品为核心,用产品撬动品牌杠杆,撬动口碑,引发人们心中的化学反应。

一款产品真正要让消费者认可,产品本身是最关键的重中之重。

所以要问品牌方做了什么宣传(塞了什么钱)让李佳琦都赞不绝口,一上架就被立刻秒掉,我的答案就是:

最好的广告,就是产品本身。

潮宏基为何能走出一条营销花路

马可婷之前在小红书上看过好多PLMM的种草,出于职业病,

我当时看完第一个想法就是:

2020市场普遍很惨,除汽车行业外就是珠宝行业所受影响最大了,为什么还活的这么好,这么受欢迎。

第二个想法是:这背后是不是在营销啊。

了解之后第三个想法是:

品牌方真的会玩,打出一套精准出击创新营销组合拳。(刚自创的)

1.阿里众筹开始,玩转线上营销

花丝糖果是从去年问世的,上市的方式也很好玩——阿里众筹。

是一个很新型、很年轻的,一般传统企业不太会选择的、很互联网的方式。

潮宏基联合起承文化、Nendo工作室、阿里拍卖、阿里众筹一起打造一种全新的“非遗时尚”主题新消费模型,以非遗工艺创新为依托点,通过拍卖、众筹等一系列新型消费模式实现。

用非常年轻的方式为产品打下口碑基础,再由线下统一上市发布,打破了固有的销售模式,不仅大大提升了潮宏基的品牌知名度和美誉度,也为全系列正式上市造了一个非常好的势头。

时代一直在发展,品牌方如果一直用老一套显然已经不行了。

2.李佳琦为新款带货,精准出击拥抱年轻人

花丝糖果系列新品上了“带货一哥”李佳琦的直播间,马可婷不得不夸一句,潮宏基好会选人哦,总是在合适的节点找到合适的方式和合适的人。

要么不出手,要么就直击命门,找到年轻人最喜欢的。

花丝糖果系列本身就依托中国传统文化、非遗工艺,而从李佳琦以往的带货记录中不难发现,他非常喜欢中国文化,喜欢国潮产品。

所以前面那个13分钟的带货视频,不难看出李佳琦的用心与真诚,和产品定位相得益彰,夯实了“国潮珠宝”这一定位。

他们真的在品牌环境中,找到了自己发力的跳板。

3.企业做品牌坚持

对于品牌而言,在过去很长一段时间里,营销被认为只是一种卖产品的手段,但随着营销3.0时代的开启,越来越多的高端品牌开始意识到,应该将消费者作为一个整体的独立的人来看待,关注消费者的内心世界,要用品牌文化、要用人文精神去打动他。

潮宏基数十年来年一直致力于花丝工艺的传承与保护,投入大量的心血精力筹建了花丝博物馆,建立花丝工作室培养了近百名年轻的优秀工匠,延续花丝技艺之魂,也是延续着品牌的匠心之魂。坚持以传统文化为背书,坚持做国潮珠宝。

这很考验一个企业的决心,因为它有着看得见的投入和看不见的回报,如果不够坚定和热爱,向来以利益至上的企业肯定会坚持不下去。

马可婷希望,未来能看到中国更多的民族企业能坚持做品牌。



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